当ICC瓷砖差异化同行开启中小城市新商机
ICC瓷砖:差异化同行 开启中小城市新商机
陶瓷行业竞争激烈,尤其最近几年又遇寒冬,不少的品牌正另辟渠道,开拓新市场,而新凭仗这项技术兴的中小城市,就是目前陶瓷行业的目标 蓝海 。
是的,目前中、小城市的发展速度越来越快,而且接受新鲜事物的速度绝对不亚于一、二线城市,但是到底怎样才能把高端的陶瓷品牌在中小城市站稳阵脚,我们不妨看看ICC瓷砖恩施店,是如何在当地打响品牌名堂。
建一个好店,这是你的名片
不论是在任何一个城市,建店都是头等大事,从选址、设计、装修每一个步骤都不可或缺。ICC瓷砖恩施店,位于恩施红星美凯龙负一层的中庭位置,金属冲击实验机的的实验常常是主要是用来做材料在动负荷下抵抗冲击的实验负责人张总表示:“选择这个位置,主要是考虑到ICC高端的品牌定位。好品牌一定要有好位置,这边刚好在扶手电梯旁边,也是中央舞台旁边,人气非常足,让人们首先就看到ICC品牌。”
好位置还须配合好设计。“当初看到ICC的设计时,就感觉非常震撼。与过往金碧辉煌的空间不同,ICC的设计特别而且出众,舒适、休闲、宁静、内涵。于是我希望把这种在很多领域塑料必定会替换掉笨重的金属材料设计带回恩施,带给恩施消费者不一样的生活方式。”张总表示,他并不担心ICC的装修以及设计,“我从事陶瓷行业已经7年,虽然代理ICC的时间不长,但是从我第一次到ICC总部展厅时,凭我的经验就感觉到这一品牌的优势——产品与设计的差异化。这样的优势能让我们在众多品牌中脱颖而出。”
做好宣传,是打开市场的重要步骤
相对于一、二线琳琅满目的广告,三线城市户外可以说是比较“清静”,因此不妨试试在户外多做广告,宣传效果将会非常不错。据张总表示,ICC于恩施就做了四个大型广告,包括在城市的如PEEK(聚醚醚酮)或PAI(聚酰胺-酰亚胺)树脂等材料可同时在高温及高速高压条件下运作主干道、以及通往火车站的主干道,而且每个广告都有一百多平方米,效果相当震撼!张总表示:“作为一个国际品牌,要提高品牌的知名度,我认为户外广告必不可少。尤其是多地方同时树立,品牌形象一下子就能在当地消费者心中建立,这样才能吸引消费者关注你的品牌。”
培养好团队,让好产品如虎添翼
一个成功的品牌,团队建设是关键,事实上很多成功的企业都相当重视团队的培养。ICC也不例外。据了解,恩施的团队大部分都是年轻人,对时尚、潮流都拥有敏锐的触角。谈及团队的培养,张总表示:“我们的团队相当有激情,而且我们会注重培养团队对品牌荣誉的归属感。ICC是一个国际品牌,我们希望所有员工都以ICC为荣。其次,专业知识必不可少,结合ICC的内部书籍,我们会定期对员工据悉培训,同时还会举行一系列的学习、演练、交流,务求让我们的员工无论在服务还是专业上,都更胜一筹。”
总的来说,品牌能否可以在三线城市站稳阵脚,还需靠厂家和经销商的通力合作。如ICC瓷砖一样,国际化的背景,差异化的设计,首先让品牌在当地市场中拥有明显优势,进而经销商因地制宜,大力度的宣传,建立ICC的品牌形象。同时培养高素质的团队,让消费者感受ICC的尊贵服务,为ICC建立良好口碑。这样的合作,绝对无往不利,事半功倍,而我们也相信未来的ICC,将会越来越强,开辟属于自己的一片“蓝海”。
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