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将软实力渗透到市场每个角落dd

发布时间:2021-01-21 02:17:27 阅读: 来源:热量计厂家

将软实力渗透到市场每个角落

“软实力”并不是一个新鲜的概念,大到国家政治、军事,小到社会、企业、个人,均能适用。如果在企业层面做一个横切面加以观察,我们会清楚看到,设备、厂房、资本、人员、盈利等被比作企业的硬实力,管理架构、研发创新、文化理念、品牌形象等被称为企业的软实力,后者直接关系到企业生存力的强弱和生命力的持续性。

从企业未来生存管理看,核心生存是企业生存发展的终极目标,超越红海竞争和蓝海博弈,但企业从基本生存到核心生存,必须经历一个长期的持续的资源整合过程,这个资源整合的过程就是企业软实力发挥作用的过程。企业软实力要求企业按照一定的文化理念把相关资源要素(包括硬实力)整合起来,也就是将企业软实力与企业硬实力紧紧捏在一块,形成核心能力,直接参与市场竞博,最终达到提升企业核心生存力的目的。

邓正红企业未来生存理论强调,企业软实力是确保企业持续稳定有效发展的灵魂指针。软实力对于硬实力的作用是通过资源整合实现的。在企业未来生存的时间轨迹上,硬实力只能管一时,一般仅维持企业基本生存,而软实力管长远,是企业迈向核心生存、连接过去、现在和未来、不可分割的无形纽带。如果缺乏软实力,企业硬实力将是一盘散沙,难以形成核心竞争力;而且缺乏软实力,企业的任何战略都是盲目的,企业的任何作为也都毫无效能可言。基于企业未来生存的考量,从现在开始,企业应抓紧时间塑造自己的软实力。

具有雄厚软实力的企业,无不占据各个产业的宏观地位,这是它对所在产业有强大的资源整合能力,而这种资源整合能力不仅来自于资本实力、规模实力,而且无不出自于有强大的技术、品牌、信誉、营销、供应链网络等构成的软实力。在全球化时代,企业间的竞争已经从硬件竞争上升到软件的竞争,从技术、产品的竞争上升到企业理念和道德的竞争。如果企业软实力不能实现对资源的有效整合,软实力就会变成中看不中用的“软蛋”。

中国石化润滑油分公司已经成为全球第四、亚洲第一的润滑油生产企业,2006年销售量超过140万吨,占国内润滑油市场的1/3 。2007年6月6日上午10时30分,中国石化润滑油分公司在国际化发展道路上迎来了历史性的一刻:第一桶SINOPEC润滑油在狮城新加坡完成生产灌装,正式下线。以此为起点,源自中国航天科技的SINOPEC润滑油首次在海外实现本土化生产,将加快拓展亚太乃至全球市场。

中国石化润滑油分公司总经理宋云昌在当天的发布会上表示,SINOPEC润滑油在新加坡下线,并在亚太地区正式上市,是中国石化国际化发展中非常重要的一项举措,同时也表明中国石化润滑油业务具备了进行国际化经营的水平和能力。他把这次产品下线称做“一个新的起点”,希望通过在国际市场上的不懈努力,让全球客户享受到SINOPEC润滑油源于航天科技的卓越品质。

中国驻新加坡大使馆公使衔参赞李铭林,新加坡经济发展局和国际企业发展局相关官员,中国石化驻东南亚代表,以及中国石化在亚太地区的合作伙伴、供应商、销售商代表,共同见证了这一具有历史意义的时刻。李铭林在致辞中说,SINOPEC润滑油在新加坡下线是推动中新贸易发展的又一次有益尝试,是推动中新两国在石化领域合作的良好开端。

自2004年统一出口业务运作以来,SINOPEC润滑油在国际市场上取得了令人瞩目的成绩。销售量从2004年的1600吨,提高到2006年的8000吨,出口国家和地区扩大到25个。其中,亚太地区是中国石化润滑油进军海外的重点目标市场,销售量约占国际市场总销量的半壁江山。中国石化润滑油分公司已经成为全球第四、亚洲第一的润滑油生产企业,2006年销售量超过140万吨,占国内润滑油市场的1/3。

随着国际市场开拓步伐不断加快和海外销售量的迅速增长,中石化润滑油分公司决定在东南亚率先启动委托加工业务,通过本地化生产灌装,降低生产和物流成本。同时调整国际市场的品牌策略,统一使用“SINOPEC”作为润滑油品牌,最大限度地借助中国石化在国际上的影响力,加速润滑油产品的海外推广。

经过周密的市场调研,中石化润滑油分公司选择在新加坡设立首个海外生产基地,充分利用其在税收政策、成本、物流上的优势,与当地两家具有较强加工实力的企业——新加坡意大新石油公司和新加坡环球石油公司,合作生产具备航天品质的高档润滑油产品。

中国石化润滑油与中国航天事业有着40余年的紧密合作关系,从“两弹一星”到“神五”、“神六”,中国石化为中国航天的每一次发射都提供了高品质的润滑保障。有媒体透露,今年下半年将发射的中国第一颗探月卫星,已将SINOPEC润滑油应用于各个部件。届时,SINOPEC润滑油将成为美、俄相应产品之外,最接近月球的润滑油产品。

对于这样一位“天外来客”的光临,当地的一位大客户代表表示,新加坡及亚太市场历来受到国际润滑油企业的重视,此前已有壳牌、美孚等多个国际品牌进入。SINOPEC润滑油的下线和上市,一方面将有利于本国消费者更方便地享受到航天科技带来的便利,享受到航天科技为满足本地市场需求量身订制的润滑产品;另一方面则会加剧本地市场的竞争,为消费者在选择润滑产品时带来更多实惠。

中石化润滑油分公司表示,在实现本地生产后,中国石化将不断寻求与本地市场的共同发展,更及时、有效地为客户提供全面的润滑解决方案;同时,还将利用SINOPEC 润滑油的航天科技优势,研发生产适应本地高温、高湿等气候环境的特色润滑产品。

中国石化润滑油以技术输出和品牌输出为主要形式,在新加坡顺利投产,标志着中国石化润滑油业务国际化发展新战略的启动,同时也标志着中国润滑油企业正在实现从“中国制造”到“中国品牌”的转变。

多年以来,“中国制造”为全球经济繁荣作出了巨大贡献,但没有获得世界应有的尊敬。就拿润滑油来说,过去我们一直守在家门口与洋品牌抗衡,即使有少量进入国际市场的产品,也都是以简单的产品出口贸易为主要形式,实际上是在为洋品牌“打工”。就连中国石化这样的国家支柱型企业,其润滑油业务也没有在国际市场上获得与其实力相称的品牌地位。

而这一次,中国石化润滑油在新加坡设立首个海外生产基地,实现本土化生产,从产品输出转向技术输出与品牌输出,从而把中国润滑油品牌的国际化进程,从“中国制造”带到了“中国品牌”的新阶段。

从“中国制造”到“中国品牌”,这是一次具有历史意义的跨越。这个跨越表明,经过多年的市场化磨炼,中国的润滑油企业已经积累了一定的产品优势和品牌价值,具备了扩大战场、进军海外的实力。也只有具备这样的实力,我们的企业才有可能从国际市场的“打工仔”变成有力的竞争者,中国才有可能从润滑油生产加工大国,变成润滑油技术和品牌强国。

虽然SINOPEC润滑油具有源自航天科技的卓越品质,拥有SINOPEC业已形成的全球品牌优势,但是,仍然欠缺在国际市场征战的经验和能力。国际市场上的竞争是实力与实力的对抗,品牌与品牌的较量。面对壳牌、美孚这样强大的竞争对手,作为后来者,中石化别无选择,必须凭借卓越的品质和优质的服务,树立中国石化的品牌形象,让更多的客户认识SINOPEC,接受SINOPEC。

汽车行业如今成了中国最炙手可热的行业,“自主创新”的呼声更是不绝于耳,于是众多自主汽车品牌就在这样的群情激越中拔足远行。同样,我们需要善意地提醒,“自主”固然是一面旗帜、一条道路,但并不是做事方式和走路姿势的细则,“创新”才是长盛不衰的秘密所在,最需要锤炼的还是企业的“软实力”。自主品牌不仅要有强大的硬实力,还要有强大的软实力,才能够茁壮成长。

纵观上汽汽车的国际化道路,其软实力爆发可谓厚积薄发。过去多年在与国际汽车巨头合作中积累的全面深厚储备,加上吸纳的100多名原MGROVER公司的核心专家团队,再加上此前花6700万英镑购得罗孚25、75两个车型及全系列发动机的知识产权,上汽汽车迅速直抵研发软实力的核心。此外,上海还投资18亿元创办上汽工程研究院业,目前已经奠基,将在英国成立规模达500人的大型海外研发中心,其不仅局限于国内市场、走国际化道路的“野心”可见一斑,而这更证明了上汽在开发自主品牌的同时,对软实力的无比重视。

洛桑商学院曾经发表了一份关于世界各国企业生命周期的研究报告,报告显示全球化企业生命力平均为50~60年,现代欧美企业的生命周期为16~18年,而中国企业生命周期为3年左右。其中的差别就在于企业的整合资源、创新发展能力,也就是企业的“软实力”。

从企业未来生存发展来看,只有软实力与硬实力同步成长,企业的发展才能从无到有,从数量到质量,从能力到竞争力到生存力,才能做到健康有序。万丈高楼平地起,企业从现在迈向未来生存,软实力的培育是绕不过多不开的必然过程。去年8月1日出版的美国《商业周刊》将刊登的“全球品牌100强”榜单,其中“可口可乐”继续以675.25亿美元的品牌价值蝉联冠军。然而,把名单翻遍,在100个品牌中,却没有一个中国品牌上榜。对于具体的一个企业而言,品牌即意味着生存力。市场竞争从初级到高级阶段分别是成本、技术和品牌。品牌竞争已经是企业间竞争的高级阶段,比拼的是企业的软实力。

而我们目前大多数企业似乎还处于低成本竞争的初级阶段。诚然,廉价重组的劳动力符合我们的比较优势,但是,如果一直满足于贴牌生产,满足于成为世界的加工厂,那么,我们只能在这一水平上徘徊。美国营销大师弗朗希斯 麦奎尔就曾说过,如果一个企业仅仅试图利用廉价劳动力,为别人贴牌生产,同样可以快速成长,赚取许多利润,但是这样做不可能建立起优秀的企业文化,也不可能塑造出一个伟大的品牌。

根据《商业周刊》的解释,评选依据的是三个标准:第一,品牌价值必须超过10亿美元;第二,企业必须有三分之一的销售额来自海外市场;第三,公司的营销和财务数据必须对外公开。去年国内的一家机构做过一个类似的评比,评出的前5名——海尔、CCTV、宝钢、联想、中石化,品牌价值都超过了60亿美元,然而,海外市场销量需占三分之一,基本上就全部被卡掉了。

我国古代哲学家老子在《道德经》里说过的一段话对我们理解软实力的作用似乎不无启发。他说:“天下之至柔,驰骋天下之至坚。无有入无间,吾是以知无为之益。”老子的意思是说:天下最柔软的东西,能战胜天下最坚硬的东西。无形的力量能穿过没有间隙的东西。我因此知道无为的益处。

美国的布热津斯基则根据当今社会的实践断言:“归根结底,控制人类共同命运努力的成败取决于具有极端重要意义的哲学和(或)文化层面,正是它形成了指导政治行为的重要观念和思想。”

美国商务部前高级官员大卫罗斯科普说过:“如果世界趋向一种共同的语言,它应该是英语;如果世界趋向共同的电信、安全和质量标准,它们应该是美国的标准;如果世界正在由电视、广播和音乐联系在一起,节目应该是美国的;如果共同的价值观正在形成,他们应该是符合美国人意愿的价值观。”面对日趋复杂的国际国内形势,中国企业必须从未来生存战略的高度来认识构建软实力的重要性。需要破除限制软实力发展的种种障碍,继承和发扬优秀的民族文化传统,吸收跨国公司有益的文明成果,整合各种资源,塑造企业精神,促进我国企业软实力的不断提升。(中国水泥网 转载请注明出处)

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