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永康五金企业绕开贸易商-【新闻】

发布时间:2021-05-23 22:48:04 阅读: 来源:热量计厂家

三个国际采购巨头,在永康举办了一场专业工具采购见面会。在最初的安排中,仅筛选了大约300家永康五金企业参加。然而实际来的企业代表接近400人,很多企业主只得站着参加会议。

周先生在听完这三个国际大买家自我介绍后,很快决定要与其中的法国第二大超市Auchan面对面对接。对于他来说,直接接触国际大买家,从而绕开中间贸易商,是他的企业破解当下发展瓶颈的一个必由选择。

◆企业想法:

直面大买家不只为订单

此次采购见面会,请来的国际大买家来头个个不小。除了法国的欧尚,还有全球第二大家居连锁店Lowe's,以及新西兰最大家具连锁商城Mitre10。据会场的阿里巴巴工作人员介绍,他们带来的订单总额高达5000万美元。

然而,对于周先生来说,这5000万美元虽然具有很大吸引力,能与国际大买家直接合作,则意义更大。

周先生是永康15000多家五金制造企业中的一员。他的工厂并不大,有员工大约160名。为了企业更好地发展,他还创立了自己的品牌“男人工具”。

此前,他曾通过贸易公司,为国际大买家供货,包括德国大牌超市LIDL以及沃尔玛。虽然是间接与他们合作,但是这些国际采购巨头的规范化操作和对产品品质的要求,给周先生留下深刻印象。

“他们做生意的方式,一就是一,二就是二,拥有一套成熟稳定的体系。相比之下,贸易中间商就存在着拿回扣、推迟货款等诸多毛病。”周先生说。

当然,这并非是周先生渴求与国际大买家直接合作的主要原因。“原材料涨价,人工工资上涨,工厂的利润率已很低,如果产品出口再依靠贸易商,利润层层分食,企业还能赚什么?”周先生说。

原材料等制造成本的上涨确实是五金行业的大问题。统计数据显示,今年上半年,国内铜价基本维持在每吨7万元以上,同比2010年上涨9%,与2009年相比更是大涨60%。

再以钢价为例,中国联合钢铁网发表的报告显示,去年,国内钢材价格综合指数上涨22.6点,涨幅21.4%,高于国际1.5个百分点。而今年上半年,钢材价格继续高位运行,并保持上涨趋势。

就在几天前,受原材料铁矿石价格攀升等因素影响,螺纹钢期货逆势上涨0.75%,创此前一个月来的新高。受节能减排计划以及保障房火热建设等因素影响,钢材等金属价格可能继续攀升。

面对利润不断缩水,周先生还通过一位美国朋友的帮助,设法在该国设立了分公司,直接与当地买家沟通。缩短贸易链是他目前力所能及的事情。

谈到工厂未来的发展,周先生颇有雄心壮志。“很想做大做好,这是我的理想和抱负。正因为如此,我才更需要与国际大买家直接合作,他们对产品和工厂管理的苛刻要求,能帮助我更快地成长。”他说。

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