永康五金企业绕开贸易商-【新闻】

发布时间：2021-05-23 22:48:04 阅读：次来源：热量计厂家

三个国际采购巨头，在永康举办了一场专业工具采购见面会。在最初的安排中，仅筛选了大约300家永康五金企业参加。然而实际来的企业代表接近400人，很多企业主只得站着参加会议。

周先生在听完这三个国际大买家自我介绍后，很快决定要与其中的法国第二大超市Auchan面对面对接。对于他来说，直接接触国际大买家，从而绕开中间贸易商，是他的企业破解当下发展瓶颈的一个必由选择。

◆企业想法：

直面大买家不只为订单

此次采购见面会，请来的国际大买家来头个个不小。除了法国的欧尚，还有全球第二大家居连锁店Lowe's,以及新西兰最大家具连锁商城Mitre10。据会场的阿里巴巴工作人员介绍，他们带来的订单总额高达5000万美元。

然而，对于周先生来说，这5000万美元虽然具有很大吸引力，能与国际大买家直接合作，则意义更大。

周先生是永康15000多家五金制造企业中的一员。他的工厂并不大，有员工大约160名。为了企业更好地发展，他还创立了自己的品牌“男人工具”。

此前，他曾通过贸易公司，为国际大买家供货，包括德国大牌超市LIDL以及沃尔玛。虽然是间接与他们合作，但是这些国际采购巨头的规范化操作和对产品品质的要求，给周先生留下深刻印象。

“他们做生意的方式，一就是一，二就是二，拥有一套成熟稳定的体系。相比之下，贸易中间商就存在着拿回扣、推迟货款等诸多毛病。”周先生说。

当然，这并非是周先生渴求与国际大买家直接合作的主要原因。“原材料涨价，人工工资上涨，工厂的利润率已很低，如果产品出口再依靠贸易商，利润层层分食，企业还能赚什么？”周先生说。

原材料等制造成本的上涨确实是五金行业的大问题。统计数据显示，今年上半年，国内铜价基本维持在每吨7万元以上，同比2010年上涨9%，与2009年相比更是大涨60%。

再以钢价为例，中国联合钢铁网发表的报告显示，去年，国内钢材价格综合指数上涨22.6点，涨幅21.4%，高于国际1.5个百分点。而今年上半年，钢材价格继续高位运行，并保持上涨趋势。

就在几天前，受原材料铁矿石价格攀升等因素影响，螺纹钢期货逆势上涨0.75%，创此前一个月来的新高。受节能减排计划以及保障房火热建设等因素影响，钢材等金属价格可能继续攀升。

面对利润不断缩水，周先生还通过一位美国朋友的帮助，设法在该国设立了分公司，直接与当地买家沟通。缩短贸易链是他目前力所能及的事情。

谈到工厂未来的发展，周先生颇有雄心壮志。“很想做大做好，这是我的理想和抱负。正因为如此，我才更需要与国际大买家直接合作，他们对产品和工厂管理的苛刻要求，能帮助我更快地成长。”他说。