机械网--谈企业网站营销策略
要通过网站来吸引客户,做好销售,首先要纠正1个观念:网站不是摆设,而是企业与客户沟通的桥梁!网站就像人1样,外表(页面设计)、谈吐(网站内容)、举止(网站互动功能)都在影响着客户对企业的判断,决定了客户是否是愿意与你展开合作。1桩成功的生意常常是从与客户的第1次会面开始的。穿着、发型、表情、声音……,每一个细节都会影响客户对你的判断。网站的首页就是你给客户的第1印象,网站首页的色彩、版式、导航,乃至网站打开的速度,都会决定客户对企业的印象。那么,网站首页要如何吸引客户呢?首先,首页的打开速度1定要快,不要让客户等到花儿也谢了。有些企业特地在首页设置了1段展现企业文化或产品的动画,希望让客户先欣赏动画,再进入主题,结果却适得其反。互联网的浏览讲求效率,1旦客户等待的时间超过8秒,绝大多数客户都会离你而去,其次,首页的形象要鲜明,要符合客户喜好和企业特点。 要让客户记住你,就要“与众不同”。但是“与众不同”不等于“特立独行”,网页要针对客户的喜好来设计,不同的行业、品牌,针对的客户群不同,品牌理念不同,网站的形象也必须个性化,要修建令客户倍感亲切的氛围及体验,才能够让客户愿意继续浏览下去。宝洁旗下具有玉兰油、帮宝适、汰渍乃至品客薯片等多种品类的产品,针对产品的特点和顾客群体定位,每一个产品都设置有独立的网站,展现不同的品牌个性。如玉兰油用纯白简约的设计来逢迎女性顾客喜好;帮宝适则用卡通有趣的形象来吸引家长关注。有了出色的第1印象,接下来,要让客户产生好感,就要找到与客户的共同话题。网站栏目的计划要围绕客户需求来设置,要让客户感兴趣,而千万不要以企业为中心。网站栏目的计划,要做到以下几点: 第1,栏目命名要清晰、易懂。有些企业喜欢给网站栏目起些别出心裁的名字,有创意是好的,但是名称1定要跟里面的内容产生关联,千万不要“风马牛不相及”,产生反效果。 第2,栏目结构要层级分明。网站的内容众多,要让客户最方便地找到所需要的内容,必须做到层级分明、条理清晰。网站栏目最好不要超过3层,不要让客户层层剥茧似的来寻觅答案。 第3,导航条的位置要明显、统1。这个道理看上去最简单,但是许多网站却做不到。客户点击了进入了某个栏目拆迁不同意了该怎么办,却找不到返回上1层页面的导航,只好关闭窗口离开,这类例子不在少数。 千篇1律的网站内容是没法感动客户的,要让客户进1步产生兴趣,就要对网站内容进行精心的包装。试着以对朋友交谈的方式来介绍公司和产品,网站的介绍要尽量的浅显、生动,而不要枯燥,乃至是晦涩。固然,如果面对专业的客户,也要用采取专业的语言,但是专业不等于枯燥或呆板,要让客户能够顺畅地阅读下去,才能产生合作的兴趣修路拆迁房屋赔偿标准。除此之外,网站内容还要注意突出重点、图文结合。毕竟在电脑上的阅读是容易疲劳的,配合以适当的图片,另外将重点内容加以强调,可以帮助客户加深理解,增进客户的阅读兴趣。要让客户爱上你,不但要靠魅力来征服客户,还要知道凝听和理解。客户究竟有哪些顾虑?客户希望得到哪些服务?让客户把疑虑说出来,再逐1消除客户的顾虑,离客户爱上你就不远了。网站与报纸、电视等传统媒体最大的不同,就在于它的互动性。客户不单单可以看到产品服务的介绍,还可以与企业进行直接的沟通。资讯分类行业动态帮助文档展会专题报道5金人物商家文章
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