太阳能热水器低价策略的囚徒困境

据宇博智业市场研究中心了解：这两年来，市场上的价格战越打越激烈，有的家用太阳能热水器售价已跌破1000元钱，但原材料成本、人工成本、服务成本却只涨不降，最要命的是零售市场却出现了下滑，给很多商家的感觉是，太阳能热水器的零售市场快要不行了。

持续不断的价格战，正是导致行业发展动力不足的根源。上述来自扬州的企业负责人透露，价格战是很多中小企业挑起来的，面对大企业借助品牌和规模优势开始清洗市场，很多小企业开始采取牺牲利润的价格战，将原本售价在两三千元的太阳能热水器价格拉低至千元左右，结果就是大企业有足够的实力可以消耗，小企业却被淘汰了。

目前，市场上销售的家用太阳能热水器，主要是包括全真空玻璃管、发泡水箱、金属支架和上下水连接管四大部件。记者了解到，每支全真空玻璃管的采购成本在15元左右，一般需要20支到24支，热镀锌钢板支架成本在每套150元左右，水箱的成本最低可以做到50元左右，上下水连接管一般在30元左右，如果再加上工人工资平均50元至80元、运输及安装服务费每台120元至150元和厂商合理的利润每台200元，一台热水器的最低售价不能低于1000元。

欲先人一步掌握最新报告请查阅《2013-2018年中国太阳能热水器行业研究分析报告》。